Nel 2021 il 68% dei consumatori in Italia ha fatto shopping per le festività su cinque o più canali, tra online e offline. I social media, in termini di popolarità, sono tra i canali preferiti dagli Italiani per fare shopping durante il periodo. Inoltre, nel 2022 per gli acquisti natalizi il 75% dei consumatori sceglierebbe un brand per la qualità e la sostenibilità dei suoi prodotti (dati Google/Ipsos – Holidays Shopping).
Una leva strategica nel marketing mix è l’Influencer Marketing, soprattutto per il ruolo che i creator hanno ormai consolidato nel consigliare alle proprie community non solo prodotti e servizi dei brand ma anche i valori di questi ultimi e il loro impegno concreto nella società.
Il nostro Osservatorio, con l’aiuto della Buzzoole Suite, è tornato ad analizzare lo scenario italiano del Natale dal punto di vista degli influencer, ponendo attenzione alle categorie di creator più coinvolte, ai diversi tipi di contenuti realizzati e alle tipologie di campagne di tendenza realizzate dai brand durante il periodo natalizio nel 2021.
Lo scenario italiano del Natale sui social
Il primo dato che emerge è che nel 2021, in Italia, sono stati rinvenuti oltre 418.000 contenuti a tema natalizio, in linea con il numero di post rilevati nell’anno precedente.
Quasi il totale di questi contenuti è organico, in termini assoluti sono circa 5.600 quelli frutto di sponsorizzazione.
Il canale social che ha ospitato la maggior parte di questi contenuti a tema natalizio è Instagram (70%), seguito da Facebook, Twitter e TikTok, quest’ultimo in crescita nell’ultimo anno (+57% nel 2021 rispetto al numero di contenuti nello stesso periodo dell’anno precedente).
Un altro interessante dato emerso dall’analisi è che i settori che hanno fatto attività di Influencer Marketing durante il periodo natalizio hanno scelto di affidarsi principalmente ai micro influencer, ossia profili con una fan base tra i 10.000 e 100.000 follower, i quali hanno realizzato oltre il 55% dei contenuti sponsorizzati. Seguono i nano influencer (con meno di 10.000 follower), i top influencer (tra 100.000 e 1.000.000 di follower) con il 20% dei contenuti e le social star (oltre 1.000.000 di follower) con il 5% dei contenuti.
Tipologie di contenuti e campagne
Natale significa anche passare del tempo con i propri cari: uno storytelling che frequentemente viene proposto in immagini e video dai creator che sponsorizzano idee regalo per tutte le fasce d’età, stabilendo allo stesso tempo una connessione emotiva con il proprio pubblico. Molto spesso i contenuti a tema natalizio riguardano anche l’unboxing dei regali ricevuti durante le festività, oppure i tutorial per realizzare make-up, ricette, per addobbare la casa, o ancora le guide allo shopping (shopping tips).
Analizzando le tipologie di campagne realizzate durante il Natale è interessante vedere come i settori più attivi nell’Influencer Marketing durante questo periodo tendano ad adottare principalmente strategie di product placement.
Nel settore Food, ad esempio, micro e top influencer realizzano tutorial di ricette che esaltano il sapore dell’ingrediente pubblicizzato, mentre le celebrità e le social star realizzano scatti che mettono in esposizione il prodotto mostrando il piatto realizzato.
Nel settore Fashion, che nell’ultimo anno ha registrato una crescita del 17% dei contenuti sponsorizzati durante il periodo, le ricorrenze natalizie vengono affrontate con la sponsorizzazione di capi creati ad hoc, principalmente attraverso la realizzazione di immagini che richiamano l’atmosfera natalizia e che risultano tendenzialmente più patinate. Non mancano però, soprattutto se guardiamo alle sponsorizzazioni avvenute su TikTok in quest’ambito, i video brevi e d’intrattenimento, come gli unboxing dei regali e i tutorial d’ispirazione per gli outfit da indossare durante le festività.
Nel settore Beauty, i cofanetti regalo trovano voce soprattutto nei make-up tutorial, consigli su trucco e acconciature da esibire durante le ricorrenze. Tra le tipologie di contenuti maggiormente realizzati ci sono i video tutorial brevi e dinamici che hanno l’obiettivo di spiegare a fondo la qualità e l’efficacia dei prodotti.
La creatività, l’umanità e la professionalità degli influencer possono essere degli elementi decisivi per raggiungere nuovi clienti, stimolare le interazioni e aumentare le vendite durante occasioni d’acquisto come le ricorrenze natalizie. Se vuoi costruire una strategia su misura di Influencer Marketing efficace per i tuoi obiettivi, contattaci.
Cover photo: Harold Wijnholds | Unsplash