La spesa online durante il Black Friday in Italia è raddoppiata rispetto al 2018, raggiungendo i 2 miliardi spesi nel 2022. La grande maggioranza degli utenti internet italiani è propensa a fare acquisti in questo periodo dell’anno, in particolare la Gen Z, di cui l’80% sostiene di essere “abbastanza” o “molto favorevole” all’acquisto (dati Dentsu).
La Black Week, dunque, si è ormai consolidata come una settimana ricca di sconti imperdibili che coinvolge tutti i settori, dall’elettronica all’abbigliamento fino ai supermercati. Gli sconti non si limitano però soltanto alla settimana black week; i brand attivano promozioni che in alcuni casi partono già dall’inizio del mese di novembre e continuano fino alle prime settimane di dicembre, in concomitanza delle ricorrenze natalizie.
Brand e Creator anche quest’anno dovranno prepararsi al meglio per riuscire a cogliere le opportunità del periodo e guidare i consumatori verso le occasioni commerciali per tutta la settimana che precede il Black Friday, dal 17 al 23 novembre, durante il weekend del Black Friday (dal 24 al 26 novembre) e fino al Cyber Monday 2023 che si terrà lunedì 27 novembre 2023.
Lo scenario della Black Week in Italia
Nel 2022 sui social abbiamo rinvenuto oltre 17.300 contenuti a tema Black Friday. Inoltre, dalla nostra analisi realizzata con il tool Buzzoole Suite, è emerso che il 3% di questi contenuti risulta essere di natura pubblicitaria.
Il canale maggiormente utilizzato per condividere contenuti a tema Black Friday è Instagram, il quale ha assorbito l’81% dei contenuti. Seguono Facebook (13%), TikTok (4,2%) e YouTube (1,2%).
Tra i settori più attivi nella comunicazione con i creator durante la Black Week, al primo posto troviamo il Fashion con il 43% dei contenuti sponsorizzati, seguito dal Tech e il Beauty a pari merito (9%) e dal Food (6,6%).
Analizzando le tipologie di creator che hanno pubblicato contenuti a tema Black Friday è emerso che la categoria dei Mid Creator (profili che hanno tra i 100.000 e i 500.000 follower) è stata quella maggiormente coinvolta nelle attività di Influencer Marketing dei brand, avendo realizzato il 42% dei contenuti totali nel 2022. Al secondo posto, la categoria dei Micro Creator (profili da 10.000 a 100.000 follower) con il 31,8%, seguita dai Novice Creator (profili fino a 10.000 follower) con il 16,2%. Top Creator e Social Star insieme non superano il 10% dei contenuti sponsorizzati.
Il formato Post è stato quello più utilizzato dai creator per pubblicare contenuti a tema Black Friday (74%), al secondo posto i Reel di Instagram con quasi il 20% e al terzo il formato Video YouTube e TikTok (6%).
Tipologie di campagne
I contenuti sponsorizzati dai creator per il Black Friday puntano principalmente alla fase di Act del percorso di conversione. La tendenza è quella di implementare strategie di product placement, in cui i creator presentano la promozione e il prodotto del brand. In ottica di spinta alle vendite, attraverso i contenuti vengono veicolati spesso coupon o codici sconto personalizzati e call to action che invitano i follower a completare l’acquisto sull’e-Commerce del brand.
Sebbene le attività realizzate con i creator coprano principalmente il periodo della Black Week e quello che la precede, sono in aumento le attività più strategiche, ossia quelle che coprono un periodo più lungo (alcune partono da fine ottobre) e che prevedono il coinvolgimento di creator su più canali social.
Analizzando le tipologie di campagne che hanno ottenuto il maggior engagement, soprattutto in ambito Tech, è emersa l’implementazione di strategie multipiattaforma. In questi casi, il coinvolgimento di creator è stato previsto su Instagram e TikTok e la strategia implementata ha fatto leva sulla componente di intrattenimento per catturare l’attenzione del pubblico, creando al contempo un legame emotivo con il brand.
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Realizzare attività one-shot, con la pubblicazione di qualche contenuto solo nei giorni clou delle offerte, può avere come conseguenza la difficoltà ad emergere tra la miriade di contenuti realizzati da chi invece ha pianificato d’anticipo una strategia.
Per le aziende si conferma decisivo pianificare d’anticipo una strategia di Influencer Marketing.
Questi sono solo alcuni dei dati raccolti dalla nostra analisi, se ti interessa approfondire lo scenario del tuo brand rispetto alle strategie adottate dai tuoi competitor, contattaci.
