Conosciuto anche come “passaparola digitale”, l’Influencer Marketing è ormai sulla bocca di tutti e gli addetti ai lavori passano gran parte del loro tempo alla ricerca degli Influencer migliori.
Questa strategia consente alle aziende di far arrivare il proprio messaggio a un gruppo di consumatori consapevoli, ovvero un’audience che non vuole più essere oggetto di messaggi pubblicitari invadenti e che non desidera essere interrotta mentre sta fruendo un altro tipo di contenuto.
L’idea alla base dell’Influencer Marketing è che un messaggio ha un impatto maggiore quando è veicolato da una persona influente in un determinato settore. Queste persone, note come Influencer, sono personalità ad alto potenziale, in grado di contribuire alle decisioni di acquisto di una data target audience. Secondo una ricerca di Google, il 74% degli utenti identifica il word-of-mouth come principale fonte di ispirazione per i suoi acquisti. Di conseguenza non sorprende che le aziende stiano decidendo di dedicare una parte sempre più considerevole del loro budget su questa strategia di marketing.
Tuttavia, trovare i migliori influencer è un’attività non semplice che richiede molto tempo e strumenti di ricerca specifici.
Se sei un brand, può darsi che ti sia capitato di affidare una campagna di Influencer Marketing a una delle prime persone influenti nel tuo settore che ti è venuta in mente in fase di brainstorming. E ti sarà anche capitato di avere l’impressione di vedere sempre gli stessi influencer promuovere un giorno un ombretto e il giorno dopo uno schermo LED.
Per diventare un brand consapevole, devi cambiare il tuo modus operandi.
Sicuramente saprai che i migliori Influencer hanno milioni di follower, ma attenzione a non sottovalutare i micro-influencer e le cosiddette star per caso che in genere hanno una reach minore. Quello che deve essere importante per te è lavorare con qualcuno che condivida i tuoi stessi valori e la tua mission, in modo che i contenuti prodotti risultino autentici.
In che modo, dunque, trovare gli influencer giusti per il tuo brand? Ecco i nostri consigli per aiutarti a scovare le persone che sapranno dare il massimo alle tue campagne.
- Individua i contenuti migliori della tua nicchia
Dopo aver determinato l’obiettivo della tua campagna, puoi iniziare la ricerca dei migliori influencer. La prima cosa da fare è individuare i migliori contenuti nel tuo settore (articoli, case study, liste che hanno generato molto engagement, ecc). Per iniziare fai una ricerca su Google su delle parole-chiave che ti interessano relative al suo settore e al tuo prodotto o servizio e vedi quali sono i principali risultati: questa ricerca ti darà un’idea di quali siano i migliori contenuti nel tuo settore di competenza e ti permetterà di capire cosa fanno i tuoi competitor. Ricorda di effettuare la ricerca in modalità “nascosta” o “in incognito” in modo da non influenzare ciò che visualizzerai nella pagina dei risultati.
Se fossi il titolare di un’azienda di moto elettriche, ad esempio, potrei cercare “blog moto elettriche” o “recensioni moto elettriche”. Passerei poi un po’ di tempo a navigare tra le prime due pagine di risultati per identificare gli autori che si celano dietro quei contenuti. È possibile che tali autori siano abbastanza noti nel settore e possono quindi rappresentare dei candidati papabili per il ruolo di influencer che cercavamo.
Un’altra cosa molto utile e semplice da fare è attivare dei Google Alert per le parole più cercate nel tuo settore. Una volta impostati gli alert, riceverai una notifica via mail ogni volta che verrà pubblicato un blog post o una notizia contenente la parola selezionata. Partendo da qui puoi analizzare i numeri legati all’engagement e cercare di contattare il blogger o il proprietario del sito che ti interessa.
- Controlla i profili Twitter
I profili Twitter possono essere un buon indicatore dell’autorevolezza di un Influencer. Una persona che riceve molti retweet e commenti, probabilmente ha una certa influenza nel suo settore. Tuttavia cercare manualmente profili Twitter è abbastanza lungo e noioso, per questo può essere utile usare dei tool come ad esempio Followerwonk. Questo tool permette di cercare tra le bio Twitter e di classificare i profili per tasso di engagement e social authority. L’authority misurata da Followerwonk è composta dal tasso di retweet degli ultimi tweet, dalla freschezza dei tweet e da una regola relativa ai retweet basata sui dati del profilo degli utenti.
Potresti quindi iniziare selezionando i profili con la maggiore social authority. Lo stesso può essere fatto anche con Facebook, Instagram e LinkedIn, tuttavia Followerwonk si limita ai soli profili Twitter.
- Cerca nelle news
Un altro modo per capire chi è influente in un determinato settore può essere quello di monitorare gli Influencer che appaiono sulle properties online di agenzie stampa o reti televisive famose, come BBC o CNN ad esempio. Per farlo, puoi cercare all’interno di Google news oppure di YouTube la parola chiave che ti interessa seguita da “intervista” per vedere chi è stato invitato a parlare di fronte alle telecamere di quell’argomento.
Il lato positivo di questo approccio è che puoi trovare personalità influenti e avere un buon modo per rompere il ghiaccio quando avrai modo di comunicare con loro. Ad esempio puoi inviare loro un’email con un link alla loro intervista dicendo quanto è stata di ispirazione per la tua azienda.
Un’altra cosa che puoi fare è cercare liste di influencer nella tua area di interesse attraverso piattaforme come HARO, che aiuta i giornalisti a trovare fonti rilevanti per i loro articoli e controllare la top story dei tuoi influencer preferiti attraverso Google news. L’Influencer Marketing è fatto di relazioni tra persone, quello che devi fare è inserirti nelle loro conversazioni.
- Utilizza una piattaforma di Influencer Marketing
Utilizzando una piattaforma di Influencer Marketing come Buzzoole Finder, che utilizza filtri di ricerca smart per individuare liste di Influencer altamente pertinenti, puoi trovare in maniera efficace i migliori Influencer per la tua azienda. Questo tipo di strumenti consentono di automatizzare la fase di ricerca, che altrimenti sarebbe estremamente time consuming e di avere dei risultati altamente profilati.
Per usare Buzzoole Finder, basta inserire il topic di interesse nella barra di ricerca e vedrai una preview del report entro 5 minuti. Gli utenti possono quindi eliminare i risultati che ritengono non in linea e infine generare il report completo. È possibile vedere i dettagli di ogni risultato come sito, blog, canali social ed eliminare così la necessità di utilizzare tool diversi.
Inoltre è possibile impostare filtri come genere, livello di skill, lingua e numero massimo di follower, per profilare ancora meglio la propria ricerca. L’intero processo è automatizzato, perciò trovare i migliori influencer non richiederà molto tempo. Per risparmiare ancora più tempo è possibile anche pianificare la propria campagna tramite la piattaforma Buzzoole per automatizzare interamente il processo di ricerca, pianificazione e delivery della campagna e avere così la certezza di individuare gli Influencer più in target grazie alla nostra Intelligenza Artificiale. Per capire meglio come funziona Buzzoole, guarda questo video.
Ora che sai come trovare i migliori influencer, non ti resta che definire i tuoi obiettivi e pianificare la tua prima campagna di Influencer Marketing.
