La Black Week è una settimana ricca di sconti imperdibili che coinvolgono tutti i settori, dall’elettronica all’abbigliamento fino ai supermercati. Con circa 2 miliardi spesi in Italia nel 2021 (+21% rispetto al 2020), durante il Black Friday si dedica allo shopping l’86% degli italiani.
Brand e creator anche quest’anno dovranno prepararsi al meglio per riuscire a cogliere le opportunità del periodo e guidare i consumatori verso le occasioni commerciali.
Nel 2021 sui social abbiamo rinvenuto oltre 22.000 contenuti a tema Black Week (+12% rispetto al 2020). Inoltre, dalla nostra analisi, realizzata grazie al tool Buzzoole Discovery, è emerso che solo il 2,4% di questi contenuti risulta sponsorizzato. Le ricorrenze di novembre si dimostrano sempre più un’opportunità che le aziende di tutti i settori dovrebbero imparare a cogliere.
Tra i settori più attivi nella comunicazione con gli influencer durante la Black Week, al primo posto troviamo il Fashion che assorbe il 48% dei contenuti sponsorizzati. Seguono il Beauty (28%) e il Tech (12%).
I contenuti sponsorizzati dagli influencer per questa occasione puntano principalmente alla fase di Act del percorso di conversione. I creator di solito utilizzano strategie di product placement in cui presentano la promozione e il prodotto. In ottica di dare una spinta alle vendite, attraverso i contenuti vengono veicolati spesso coupon o codici sconto personalizzati e call to action che invitano i follower a completare l’acquisto sull’e-Commerce del brand.
Rispetto al passato emerge un approccio più strategico dei brand all’utilizzo dell’Influencer Marketing per il Black Friday. Le attività realizzate con i creator coprono, infatti, tutto il periodo della Black Week e quello che la precede, su diversi canali social. Sembra ormai evidente che realizzare attività one-shot, con la pubblicazione di qualche post solo nei giorni clou delle offerte, comporti difficoltà ad emergere tra la miriade di contenuti realizzati da chi invece ha pianificato d’anticipo una vera e propria strategia.
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ph: Harry Cunningham | Unsplash