{"id":39493,"date":"2018-01-18T16:18:03","date_gmt":"2018-01-18T15:18:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/?p=39493"},"modified":"2018-05-29T10:08:23","modified_gmt":"2018-05-29T08:08:23","slug":"influencer-marketing-3-tattiche-che-devi-smettere-di-usare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/it\/business-2\/influencer-marketing-3-tattiche-che-devi-smettere-di-usare\/","title":{"rendered":"Influencer Marketing: 3 tattiche che devi smettere di usare"},"content":{"rendered":"

Uno dei momenti pi\u00f9 belli nella vita di un marketer \u00e8 sperimentare una nuova strategia e vedere che questa finalmente funziona. Una bella sensazione vero? Dopo i festeggiamenti del caso, la nuova strategia viene aggiunta al repertorio delle best practice consolidate e il lavoro continua alla ricerca di nuove tattiche sempre migliori.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Chi \u00e8 del settore lo sa: la vita di un marketer \u00e8 sempre piena di cosa da fare e potresti non accorgerti che la pratica che consideri consolidata, potrebbe essere in realt\u00e0 gi\u00e0 diventata obsoleta. Prima di staccare un assegno da \u20ac 250.000 per un post Instagram di una Kardashian, chiediti se quella che stai attuando sia una pratica intelligente o uno spreco totale di tempo e soldi. Soprattutto nell\u2019Influencer Marketing non \u00e8 raro trovarsi a utilizzare una pratica obsoleta finendo col vanificare i propri sforzi o sperperando il proprio budget in collaborazioni infruttuose.<\/span><\/p>\n

Per aiutarti a non incappare in errori comuni, in questo post ti elencher\u00f2 tre strategie di Influencer Marketing che devi assolutamente smettere di usare se non vuoi rendere nulli tutti i tuoi sforzi.<\/span><\/p>\n

Coinvolgere Influencer solo sulla base della popolarit\u00e0<\/b><\/p>\n

Molti marketer pensano che per dare visibilit\u00e0 a un prodotto o servizio, basti selezionare semplicemente persone popolari in una determinata nicchia. Questo \u00e8 il primo errore. Sebbene questa tattica sia stata efficace in passato, bisogna tenere conto del fatto che gli utenti sono abbastanza smaliziati da capire se l\u2019Influencer coinvolto condivide o meno i valori del brand.<\/span><\/p>\n

Ok essere popolari dunque, ma a patto che l\u2019Influencer coinvolto creda nel tuo prodotto o servizio e condivida i valori del tuo brand. Se vuoi lavorare con qualcuno che si faccia portavoce del tuo marchio, devi scegliere una persone che ci metta impegno, credibilit\u00e0 e originalit\u00e0. <\/span><\/p>\n

Il caso<\/b><\/p>\n

Matteo Achilli, discusso fondatore di Egomnia, etichettato a suo tempo come il <\/span>Mark Zuckerberg italiano<\/span><\/a>, \u00e8 stato scelto come testimonial dal brand Manuel Ritz per la campagna social #ManuelRitzClan nel 2016. Al tempo l\u2019imprenditore stava lanciando il film sulla sua avventura, \u201cThe Startup\u201d il che gli ha conferito una grande popolarit\u00e0, catturando inevitabilmente l\u2019attenzione dei media. Proprio questa attenzione ha portato ad indagare sul suo passato e sulla reale natura del suo successo, mostrando ben presto che \u00a0\u00a0\u00e8 stato incluso nella campagna #ManuelRitzClan del 2016 che raccoglieva alcuni tra i maggiori imprenditori di successo italiano e ci\u00f2 ha inevitabilmente catturato l\u2019attenzione dei media, dal momento che Achilli \u00e8 nel frattempo diventato famoso per il film autobiografico \u201cThe Startup\u201d.<\/span><\/p>\n

\"Matteo<\/a><\/p>\n

Proprio questa attenzione ha portato la stampa ad indagare sul suo passato e sulla reale natura del suo successo, scoprendo una serie di verit\u00e0 che hanno ben presto portato una reputazione negativa nei confronti dell\u2019imprenditore romano e del brand Manuel Ritz. Una <\/span>ricerca<\/span><\/a> condotta da Matteo Pogliani, ha infatti evidenziato i rischi corsi dal brand di moda maschile nell\u2019instaurare una partnership con un personaggio cos\u00ec discusso.<\/span><\/p>\n

\"sentiment<\/a>Certo, alcuni fattori non si possono prevedere, tuttavia gli Influencer selezionati per una campagna devono sempre rappresentare il brand a tutto tondo. Ribadiamo dunque che la scelta non pu\u00f2 essere basata esclusivamente sulla popolarit\u00e0, ma deve tenere in considerazione i valori condivisi da Brand e Influencer.<\/span><\/p>\n

Mancanza di personalizzazione<\/b><\/p>\n

Collegandoci a quanto appena detto, quello che rende importante un Influencer, non \u00e8 il numero di follower, ma il rispetto di cui gode da parte della sua community. Se una persona rientra in questa descrizione, ha buone possibilit\u00e0 che la sua agenda sia fitta di collaborazioni. <\/span><\/p>\n

Uno degli errori pi\u00f9 comuni quando brand e agenzie approcciano gli Influencer \u00e8 quello di chiedere loro di fare qualcosa, senza menzionare il valore aggiunto che potranno trarre dalla campagna. Perci\u00f2 nel momento del contatto \u00e8 bene che i brand spieghino chiaramente non solo quello che si aspettano dall\u2019Influencer, ma anche quale sar\u00e0 il valore che la campagna dar\u00e0 all\u2019Influencer e alla sua community.<\/span><\/p>\n

Prendiamo ad esempio questa mail:<\/span><\/p>\n

Ciao,<\/span><\/i><\/p>\n

Come stai? Mi chiamo Jonathan. Sono un assiduo lettore della tuo blog, adoro il tuo lavoro e le tematiche di cui ti occupi…complimenti! Dal momento che i temi di cui ti occupi sono molto affini al mio brand, mi piacerebbe coinvolgerti nella promozione dei miei prodotti sul tuo blog e i tuoi profili social. Il budget a disposizione \u00e8 di $xxx per post\/update. Fammi sapere cosa ne pensi. <\/span><\/i><\/p>\n

A presto,<\/span><\/i>
\n<\/span><\/i>
\n<\/span><\/i>Jonathan <\/span><\/i><\/p>\n

Qual \u00e8 il problema di questa mail? La mancanza di <\/span>personalizzazione<\/b>. Nessuna menzione delle tematiche affrontate dall\u2019Influencer, o al fatto che il brand conosca realmente il suo lavoro.<\/span><\/p>\n

Quest\u2019altro esempio di email, prova invece a sviluppare una relazione:<\/span><\/p>\n

Ciao Kate,<\/span><\/i><\/p>\n

so che sei molto impegnata, perci\u00f2 cercher\u00f2 di essere breve.<\/span><\/i><\/p>\n

Mi chiamo Mark e lavoro per il brand xxxx. Navigando su Instagram recentemente mi \u00e8 capitato di visitare il tuo profilo e ho molto apprezzato il tutorial sul makeup che hai postato il giorno xxx. La mia azienda ha da poco lanciato un nuovo prodotto che secondo me potrebbe interessare i tuoi follower (o forse alcuni di loro lo usano gi\u00e0). Ti piacerebbe provarlo? Se mi lasci il tuo indirizzo, provveder\u00f2 ad inviarti dei campioni omaggio.<\/span><\/i><\/p>\n

Se pensi che il prodotto ti piaccia, potresti anche realizzare una diretta live su Instagram. Sono sicuro che la tua community lo apprezzer\u00e0. Che ne pensi? <\/span><\/i><\/p>\n

A presto,<\/span><\/i><\/p>\n

Mark<\/span><\/i><\/p>\n

In questo esempio troviamo tutti gli elementi del successo: una introduzione ben fatta, l\u2019offerta di un prodotto omaggio e solo alla fine, la richiesta di un\u2019azione da parte dell\u2019Influencer. Questo pu\u00f2 aiutare a far sentire l\u2019Influencer a proprio agio e a far s\u00ec che sia pi\u00f9 propenso a partecipare alla tua campagna.<\/span><\/p>\n

Imporre i contenuti della campagna<\/b><\/p>\n

Hai presente quei post di Instagram cos\u00ec perfetti da sembrare finti? Non sono solo i marketer ad avere l\u2019occhio allenato, ma oggi sempre pi\u00f9 utenti comuni capiscono perfettamente che si tratta di una rappresentazione non reale di un prodotto o servizio. Questo accade perch\u00e9 spesso i Brand hanno paura a dare il pieno controllo creativo agli Influencer, fornendo testi fin troppo dettagliati da condividere.<\/span><\/p>\n

Ecco un esempio:<\/span><\/p>\n

\"influencer<\/a><\/p>\n

Il copy non \u00e8 naturale, la foto sembra molto costruita e il prodotto \u00e8 evidentemente sponsorizzato. Insomma manca del tutto lo stesso look & feel degli altri contenuti dello stesso profilo. Sebbene la foto abbia un buon numero di like, ricorda che si tratta pur sempre di una vanity metric. La credibilit\u00e0 \u00e8 quello che conta davvero.<\/span><\/p>\n

Post del genere sono molto comuni e sono di solito il risultato di brief eccessivamente severi forniti dai brand in cui si indica agli Influencer <\/span>esattamente <\/span><\/i>ci\u00f2 che deve essere detto.<\/span><\/p>\n

Se da un lato \u00e8 comprensibile che un\u2019azienda voglia avere il controllo di ci\u00f2 che viene detto sul suo conto, \u00e8 anche vero che \u00e8 importante dare agli Influencer il controllo creativo dei contenuti, permettendo loro di promuovere il brand nella maniera pi\u00f9 personale possibile. In questo modo sapranno connettersi in maniera pi\u00f9 autentica con le loro community, rendendo un servizio utile al tuo prodotto e quindi al tuo brand.<\/span><\/p>\n

Spero che questo articolo ti abbia aiutato a imparare dagli errori di altri brand e a capire che la cosa veramente importante \u00e8 <\/span>costruire una relazione<\/b> con gli Influencer e condividere con loro idee e valori.<\/span><\/p>\n

Continui ad usare alcune di queste tattiche o lo hai fatto in passato? Condividi con noi la tua esperienza lasciando un commento.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uno dei momenti pi\u00f9 belli nella vita di un marketer \u00e8 sperimentare una nuova strategia e vedere che questa finalmente funziona. Una bella sensazione vero? 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