{"id":39079,"date":"2017-06-08T12:00:54","date_gmt":"2017-06-08T10:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/?p=39079"},"modified":"2017-06-08T12:21:06","modified_gmt":"2017-06-08T10:21:06","slug":"le-regole-della-persuasione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/it\/personal-branding\/le-regole-della-persuasione\/","title":{"rendered":"Le 6 regole della persuasione"},"content":{"rendered":"

Nella comunicazione digitale, anzi in ogni forma e tipologia di comunicazione, la persuasione giuoca una parte fondamentale. Ma quando mettiamo in atto la persuasione<\/strong>?<\/span><\/p>\n

A me piace dire che si convince con il cervello, si persuade con il cuore e si influenza per come si \u00e8, come ho scritto nel mio ultimo libro <\/span>Condivide et Impera<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Ok, ma cosa significa? La persuasione passa attraverso l\u2019asserzione di affermazioni che non sono necessariamente comprovabili, ma che portano in ogni caso il nostro interlocutore a cambiare la propria idea nella nostra direzione. Le persone si fanno persuadere quando si fidano.<\/span><\/p>\n

Stando al ragionamento di <\/span>Robert Cialdini<\/span><\/a>, che \u00e8 senza dubbio colui che sulla persuasione ha studiato di pi\u00f9 e creato un vero impero, le regole della persuasione sono 6:<\/span><\/p>\n

1. Coerenza<\/strong><\/p>\n

Ognuno di noi prova l\u2019impulso quasi irrefrenabile di essere coerente con s\u00e9 stesso, con le proprie idee, le proprie asserzioni e le proprie convinzioni. Anche se queste vengono smontate pezzo per pezzo tendiamo ad inalberarci per difendere le nostre convinzioni, facendo passare per coerenza l\u2019arroccamento. <\/span><\/p>\n

Se ti fai l\u2019idea su qualcosa, passerai il resto del tuo tempo a difendere quell\u2019idea, a tutelarla e a convincere tutti che, anche se forse non \u00e8 corretta, la difendi perch\u00e9 sei coerente.<\/span><\/p>\n

2. Reciprocit\u00e0<\/strong><\/p>\n

Ci sentiamo in dovere di contraccambiare un favore o un presunto piacere fatto da altri. Tutte le societ\u00e0 umane sono contraddistinte da questa caratteristica, nessuna esclusa, ed \u00e8 una potente leva evolutiva.<\/span><\/p>\n

3. Riprova sociale<\/strong><\/span><\/p>\n

Questo \u00e8 quello che nessuno di voi vorrebbe sentirsi dire ma, mi dispiace, \u00e8 cos\u00ec: le persone tendono a tenere in altissima considerazione i comportamenti o le scelte fatte da un alto numero di persone e pi\u00f9 questo numero \u00e8 alto, pi\u00f9 le masse penseranno che una determinata cosa \u00e8 giusta o \u00e8 bella o \u00e8 addirittura corretta.<\/span><\/p>\n

Il \u201cs\u00ec, ma lo fanno tutti\u201d o \u201cce l\u2019hanno tutti\u201d non \u00e8 una congettura, ma un fatto ed \u00e8 quel fatto che sta alla base della diffusione delle mode, per esempio.<\/span><\/p>\n

L\u2019abitudine fa il gusto, diceva Aristotele, e se questo \u00e8 vero, \u00e8 ancora pi\u00f9 vero che, se una cosa la fanno in molti (se non proprio tutti), in quel caso ci pare non solo accettabile, ma giusta e imitabile.<\/span><\/p>\n

4. Autorit\u00e0<\/strong><\/p>\n

Io la chiamo anche autorevolezza riflessa e la potremmo riassumere con \u201cle opinioni non sono tutte uguali\u201d.<\/span><\/p>\n

Non vi fate convincere da quelli che dicono che \u201cla mia e la tua opinione sono uguali e in quanto opinioni hanno lo stesso valore\u201d oppure \u201cla mia opinione vale quanto le altre\u201d perch\u00e9 \u00e8 una enorme baggianata.<\/span><\/p>\n

Ogni asserzione, caldeggiata da una figura autorevole in un determinato campo, accresce la valenza persuasoria dell\u2019asserzione stessa.<\/span><\/p>\n

Insomma, non crederete davvero che siamo tutti uguali, no? E in fondo, perch\u00e9 dovremmo?\u00a0<\/span>\u00c8 ovvio, evidente e giusto che uno storico possa avere delle opinioni in ambito storico probabilmente pi\u00f9 veritiere o quantomeno verosimili delle mie. Non ci facciamo ingannare, non siamo tutti uguali, le opinioni non sono tutte uguali e per fortuna. <\/span><\/p>\n

5. Simpatia<\/strong><\/p>\n

A qualcuno sembrer\u00e0 banale, ma non lo \u00e8 per nulla. La simpatia \u00e8 un magnifico ordigno persuasorio.<\/span><\/p>\n

La simpatia esercita un fortissimo peso sulle nostre decisioni, perch\u00e9 si sa che noi tendiamo a dare ragione a noi stessi, quindi a quelli che ci somigliano e di nuovo, in definitiva, a quelli che ci stanno simpatici perch\u00e9 quelli s\u00ec che ci somigliano! Altrimenti non ci starebbero simpatici.<\/span><\/p>\n

Provate a pensare con estrema onest\u00e0 a quante cose fate nella vita solo per simpatia, solo pensando a con chi fate qualcosa piuttosto a cosa fate. Se riuscirete a fare questo ragionamento con onest\u00e0, ripeto con onest\u00e0, ne rimarrete stupiti.<\/span><\/p>\n

6. Scarsit\u00e0<\/strong><\/p>\n

Questa \u00e8 la pi\u00f9 classica ed \u00e8 antica come il mondo: pi\u00f9 una risorsa \u00e8 scarsa pi\u00f9 \u00e8 preziosa (o gli si attribuisce valore).<\/span><\/p>\n

L\u2019oro \u00e8 prezioso per diversi motivi tra i quali il bellissimo colore, la possibilit\u00e0 infinita di lavorazione ma soprattutto per la sua scarsit\u00e0. Cos\u00ec come le zanne degli elefanti che diventano avorio e la simpatia delle persone in metro.<\/span><\/p>\n

La persuasione \u00e8 senza dubbio il metodo pi\u00f9 potente da mettere in pratica, attraverso queste regole che abbiamo appena imparato, ma \u00e8 anche certamente la pi\u00f9 complessa e lunga da applicare, perch\u00e9 necessita di alcuni ingredienti particolari, primo tra tutti la fiducia da parte delle persone. Non possiamo pensare di entrare nel mondo online per fare business senza affiancare il mondo della persuasione ma visto che sappiamo che il <\/span>Web NON \u00e8 un mercato<\/span><\/a>, dobbiamo approcciarci sono sistemi e punti di vista nuovi.<\/span><\/p>\n

Quindi, e questo \u00e8 del tutto fondamentale, la persuasione funziona solo e soltanto in presenza di una fortissima dose di fiduzia: se non c\u2019\u00e8 fiduzia non si persuade. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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