{"id":38842,"date":"2017-03-09T15:25:29","date_gmt":"2017-03-09T14:25:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/?p=38842"},"modified":"2017-03-13T18:15:12","modified_gmt":"2017-03-13T17:15:12","slug":"influencer-marketing-b2b-3-regole-per-una-strategia-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/it\/business-2\/influencer-marketing-b2b-3-regole-per-una-strategia-efficace\/","title":{"rendered":"Influencer Marketing B2B: 3 regole per una strategia efficace"},"content":{"rendered":"<p>Diciamo la verit\u00e0, i <b>contenuti B2B<\/b> sono per la maggior parte noiosi. Secondo uno <a href=\"https:\/\/www.siriusdecisions.com\/Blog\/2013\/May\/Summit-2013-Highlights-Inciting-a-BtoB-Content-Revolution\">studio<\/a> di Sirius Decisions, il 60-70% di questi addirittura non viene nemmeno letto; questo perch\u00e9 le aziende B2B risentono della mancanza di un approccio strategico e moderno al content marketing. In molti casi gli ebook, i whitepaper, i video e i blog post prodotti non si focalizzano sui bisogni, sui valori e sulle preoccupazioni dei singoli consumatori, e questo \u00e8 il motivo per cui i contenuti B2B fanno fatica ad arrivare alle proprie target audience.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Cosa dovrebbero fare allora i Marketer B2B? Che cosa potrebbe aiutarli a rendere i loro contenuti pi\u00f9 efficaci?<\/p>\n<p>La chiave sta nell\u2019<b>Influencer Marketing. <\/b>Ovvero nel coinvolgere esperti di settore e opinion leader influenti per produrre contenuti B2B al vostro posto.<\/p>\n<p>Il <b>55% dei clienti B2B <\/b>afferma di cercare fornitori\/prodotti sui <b>social media<\/b>, mentre l\u2019<b>80% \u00a0dei decision maker B2B <\/b>preferisce avere maggiori informazioni da blog post invece che dall\u2019advertising (fonte: Meltwater.com). Ne consegue che i Marketer B2B stanno comprendendo sempre di pi\u00f9 la necessit\u00e0 di un Influencer Marketing strategico per aggiungere <b>autorevolezza<\/b> alle proprie campagne di content marketing.<\/p>\n<p><b>Perch\u00e9 l\u2019Influencer Marketing ha guadagnato l\u2019attenzione dei Marketer B2B<\/b><\/p>\n<p>Il customer journey di un cliente B2B generalmente \u00e8 lungo e si compone di diversi touch point. \u00a0Campagne di content marketing influenti e credibili possono contribuire a rendere i cicli di vendita pi\u00f9 brevi. <b>Costruendo relazioni con gli Influencer<\/b>, i Marketer B2B possono sfruttare risorse e idee per realizzare contenuti diversi attraverso collaborazioni continuative oppure occasionali.<\/p>\n<p>Ecco alcuni dei vantaggi dell\u2019<b>Influencer Marketing B2B<\/b>:<\/p>\n<ul>\n<li>Possibilit\u00e0 di <b>produrre pi\u00f9 contenuti B2B<\/b> rispetto a quelli che un\u2019azienda riuscirebbe a produrre da sola.<\/li>\n<li>Raggiungimento di un\u2019<b>audience pi\u00f9 ampia<\/b> grazie alle community degli Influencer B2B.<\/li>\n<li>Maggiore <b>autenticit\u00e0<\/b> rispetto ai contenuti branded.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nessuno conosce la vostra azienda meglio di voi e del vostro personale, ma potreste non essere in grado di produrre contenuti che non siano influenzati dalla vostra opinione. Per questi motivi, i Marketer B2B dovrebbero tenere in considerazione gli Influencer nel momento in cui stanno progettando una strategia content per la propria azienda. Lavorare con esperti di settore nella creazione di contenuti B2B, consente di trovare il <a href=\"https:\/\/blog.buzzoole.com\/influencer-marketing\/the-role-of-co-creation-in-influence-and-marketing\/\">punto d\u2019incontro<\/a> tra la vision aziendale e le aspettative dei clienti.<\/p>\n<p>Molte aziende B2B hanno gi\u00e0 compreso la forza degli Influencer. Un esempio \u00e8 Health Catalyst, un\u2019azienda dello Utah specializzata in analisi e archiviazione di dati. L\u2019azienda ha espanso il suo marchio ovunque in brevissimo tempo nonostante fosse una new entry in un settore dominato da colossi come IBM e Oracle. E questo grazie anche all\u2019utilizzo di strategie di Influencer Marketing.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.buzzoole.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/b2bmarketers-1.png\" rel=\"attachment wp-att-38843\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-38843\" src=\"https:\/\/blog.buzzoole.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/b2bmarketers-1.png\" alt=\"b2bmarketers\" width=\"1348\" height=\"662\" srcset=\"https:\/\/blog.buzzoole.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/b2bmarketers-1.png 1348w, https:\/\/blog.buzzoole.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/b2bmarketers-1-300x147.png 300w, https:\/\/blog.buzzoole.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/b2bmarketers-1-768x377.png 768w, https:\/\/blog.buzzoole.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/b2bmarketers-1-1024x503.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 959px) 90vw, (max-width: 1279px) 63vw, 787px\" \/><\/a><\/p>\n<p>L\u2019azienda ha utilizzato nomi noti nel settore per farli partecipare attivamente nelle sue campagne di content marketing attraverso la produzione di contenuti di alta qualit\u00e0, utili per i propri clienti (la maggior parte dei quali sono istituzioni in ambito sanitario). Un nutrito insieme di webinar, blog post e altri contenuti, che raccolgono analisi e opinioni di Influencer riconosciuti.<\/p>\n<p><b>Primi passi nell\u2019Influencer Marketing B2B<\/b><\/p>\n<p>Si fa presto a dire Influencer Marketing. Si tratta in realt\u00e0 di un concetto articolato difficile da applicare operativamente in maniera efficace e autentica. Per far s\u00ec che i Marketer B2B traggano il meglio da questa strategia, ecco quali sono a mio avviso alcune regole da seguire:<\/p>\n<ol>\n<li><b> Trovate Influencer appealing per la vostra target audience <\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>Concentratevi sulla ricerca di <b>esperti di settore<\/b> e opinion leader che <b>godano di fiducia<\/b> da parte della vostra audience. Create una lista di di analisti, autori di riviste specializzate nel vostro settore, relatori, accademici, ecc. Potete anche prendere in considerazione gli stessi impiegati della vostra azienda se questi hanno una expertise specifica e sono in grado di ingaggiare clienti attuali e potenziali.<\/p>\n<p>Piattaforme come <a href=\"https:\/\/brands.buzzoole.com\/\">Buzzoole<\/a> sono disponibili anche per i Marketer B2B e hanno non solo il vantaggio di bypassare la seccatura della ricerca manuale di Influencer, ma anche di operare una <b>targettizzazione <\/b>molto specifica attraverso l\u2019utilizzo di <b>Big Data<\/b> e di soluzioni avanzate di <b>IA<\/b> e <b>semantica<\/b>. In questo modo \u00e8 possibile connettere Brand B2B con influencer altamente profilati per dare vita a campagne earn media estremamente potenti.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><b> Non trattare l\u2019Influencer Marketing come l\u2019advertising<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>Un errore comune delle aziende B2B \u00e8 quello di considerare l\u2019Influencer Marketing al pari dell\u2019advertising classico, ovvero pianificando nei minimi dettagli i contenuti che gli Influencer pubblicheranno. Anche se questi possono talvolta essere pagati per scrivere specifici tweet e articoli, le aziende non devono incorrere nell\u2019errore di imporre le proprie regole agli influencer in maniera troppo specifica, come ad esempio dettare l\u2019esatto wording di un post.<\/p>\n<p>Un controllo eccessivo dei contenuti co-creati, <b>uccide l\u2019autenticit\u00e0 degli Influencer<\/b> e porta a una perdita di interesse da parte dei lettori. Non fate questo errore. Lasciate che gli Influencer che avete scelto creino contenuti organici. Naturalmente potete dare loro delle linee guida per parlare dei vostri business goal e del vostro brand, ma lasciate loro la libert\u00e0 di realizzare il contenuto nel modo in cui questi ritengono sia pi\u00f9 opportuno per raggiungere la vostra target audience.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><b> Considerate i \u201cmicro contenuti\u201d<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>Sicuramente \u00e8 un\u2019ottima idea lavorare con gli Influencer su contenuti lunghi come ebook e whitepaper, ma per costruire e mantenere una relazione regolare con questi, pu\u00f2 essere utile collaborare su contenuti brevi. Ci\u00f2 consente agli Influencer di contribuire regolarmente e avere la funzione di \u201cteaser\u201d prima di campagne di content marketing pi\u00f9 corpose.<\/p>\n<p>Esempi di \u201cmicro contenuti\u201d sono i tweet, le citazioni e i commenti, che utilizzati correttamente, sono sufficienti a costruire e mantenere un <b>engagement positivo<\/b> tra una campagna di content marketing e l\u2019altra. I contenuti <i>long-form<\/i> generati dagli Influencer restano comunque utilissimi, ma funzionano meglio se il nome dell\u2019Influencer viene mostrato agli utenti a cadenza regolare.<\/p>\n<p><b>Conclusioni<br \/>\n<\/b>Nei prossimi anni, lo scopo dei contenuti B2B sar\u00e0 meno legato alla costruzione del brand e pi\u00f9 orientato a influenzare le target audience, avvicinandosi al loro linguaggio. Possiamo dire con certezza che in futuro i contenuti amplificati dagli Influencer pagheranno i dividendi dei Marketer B2B superando i risultati delle campagne content brand-centriche.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diciamo la verit\u00e0, i contenuti B2B sono per la maggior parte noiosi. Secondo uno studio di Sirius Decisions, il 60-70% di questi addirittura non viene nemmeno letto; questo perch\u00e9 le aziende B2B risentono della mancanza di un approccio strategico e moderno al content marketing. 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Gianluca is also the author of the book \\\"Homo Influencer\\\". 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