{"id":37475,"date":"2016-03-03T10:44:42","date_gmt":"2016-03-03T10:44:42","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.buzzoole.com\/?p=37475"},"modified":"2016-03-03T10:44:42","modified_gmt":"2016-03-03T10:44:42","slug":"influencer-marketing-per-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/it\/influencer-marketing\/influencer-marketing-per-startup\/","title":{"rendered":"Influencer Marketing per startup"},"content":{"rendered":"

Se il 2015 \u00e8 stato l\u2019anno della maturit\u00e0 per l\u2019influence marketing, il 2016 sar\u00e0 quello del boom.
\nA dirlo non sono io ma diversi studi condotti negli ultimi mesi da diverse aziende specializzate.<\/p>\n

Su questo blog se n\u2019\u00e8 parlato gi\u00e0 in passato, ma giusto per citare qualche dato interessante possiamo ricordare lo studio di Nielsen<\/a> che afferma che l\u201984% dei consumatori ritiene i consigli che provengono da persone fidate pi\u00f9 importanti e influenti di quelli che arrivano dalla pubblicit\u00e0. Anche Adobe<\/a> conferma lo stesso trend in uno dei suoi ultimi studi.<\/p>\n

Le pagine dei pi\u00f9 importanti blog e giornali americani sono ormai strapiene di articoli dedicati all\u2019influence marketing. Guide, strumenti e analisi riempiono da diverso tempo le pagine di Forbes, Inc., Business Insider e tanti altri.<\/p>\n

E in Italia com\u2019\u00e8 la situazione?<\/p>\n

Da qualche tempo a questa parte sembra che finalmente si sia sdoganata la parola \u201cinfluencer\u201d, anche se fa sempre un certo effetto nominarla.<\/p>\n

Negli ultimi mesi diversi blogger nostrani hanno scritto sull\u2019argomento. Riccardo Scandellari ha, come al solito, dato ottimi spunti di riflessione<\/a>, analizzando il fenomeno sia in Italia che all\u2019estero. Riccardo Esposito recentemente si \u00e8 espresso<\/a> spesso sull\u2019argomento, mettendo in guardia le aziende a non approcciare l\u2019influence marketing con superficialit\u00e0 e senza un piano definito.<\/p>\n

Sempre pi\u00f9 aziende italiane intuiscono la potenzialit\u00e0 dell\u2019influence marketing, anche se non tutte sembrano aver capito l\u2019importanza di una solida strategia alle spalle. C\u2019\u00e8 da aggiungere, inoltre, che mentre all\u2019estero (soprattutto negli USA) anche le startup stanno puntando molto su questa forma di marketing, in Italia quasi nessuna startup ha adottato un approccio del genere.<\/p>\n

I motivi sono tanti e parlando con diverse realt\u00e0 nostrane mi sono reso conto che c\u2019\u00e8 sia un problema di scarsa conoscenza del settore e dello strumento, ma anche un limite dovuto ai budget risicati che le startup sono solite destinare al marketing.<\/p>\n

In realt\u00e0 con una buona strategia e l\u2019utilizzo degli strumenti giusti, una campagna di influence marketing \u00e8 alla portata anche di startup che non abbiano un reparto marketing dedicato.<\/p>\n

Lungi da me l\u2019idea di voler esaurire l\u2019argomento in questo post, ci sono comunque delle linee guida per chi si avvicina per la prima volta a questo mondo. Una serie di consigli (perlopi\u00f9 best practice unite a buon senso) che possono esserti utili se con la tua startup stai approcciando l\u2019influence marketing per la prima volta.<\/p>\n

Crea un piano<\/strong>
\nPianificare \u00e8 fondamentale. Sempre!
\nNon iniziare a contattare persone se prima non ti sei fatto un piano dell\u2019intera campagna: il budget a disposizione, il numero di persone che vuoi contattare, i risultati che ti aspetti dalla campagna, la durata nel tempo, e cos\u00ec via.<\/p>\n

Comprendi la piattaforma<\/strong>
\nNon tutte le piattaforme sociali possono essere trattate allo stesso modo.
\nFare una campagna di influence marketing su Instagram \u00e8 molto diverso dal farla su Facebook. Prima di partire cerca di capire quale \u00e8 la piattaforma pi\u00f9 adatta al tuo caso e come sfruttarla al meglio.<\/p>\n

Scegli la nicchia<\/strong>
\nNon puoi pensare di sparare nel mucchio.
\nQuesto vale per gli utenti che vuoi raggiungere e, di conseguenza, per gli influencer che vuoi contattare. Raggiungere i manager nella fascia d\u2019et\u00e0 35-45 \u00e8 molto diverso dal voler raggiungere gli studenti nella fascia d\u2019et\u00e0 18-25.<\/p>\n

Trova le persone giuste<\/strong>
\nNon tutti gli influencer fanno per te.
\nIn base ai risultati che avrai ottenuto dai due punti precedenti (capire la piattaforma e scegliere la nicchia) dovrai decidere chi sono gli influencer pi\u00f9 adatti alle tue esigenze. In questo ti possono essere d\u2019aiuto tool di Influence Marketing Automation come Buzzoole.<\/p>\n

Non farti influenzare dal numero di follower<\/strong>
\nTanti follower non vuole dire tanta qualit\u00e0.
\nAttenzione a non farti influenzare dal numero di follower. \u00c8 una vanity metric che pu\u00f2 trarre in inganno le prime volte. Cerca di capire che tipo di network hanno costruito gli influencer che stai contattando. Quanta interazione riescono a generare con i loro follower e di che tipo?<\/p>\n

Stimola l\u2019interazione<\/strong>
\nLe conversazioni sono tutto!
\n\u00c8 importante scegliere gli influencer giusti proprio perch\u00e9 devi puntare su persone che stimolino l\u2019interazione. L\u2019interazione con i loro follower che, sulla carta, potranno essere tuoi potenziali clienti. Osserva, leggi e, quando necessario, intervieni direttamente nelle discussioni che riguardano la tua startup.<\/p>\n

Costruisci delle relazioni<\/strong>
\nCerca di costruire delle relazioni con essi. Sii disponibile al confronto perch\u00e9, molto spesso, possono darti suggerimenti importanti su come muoverti, come comunicare il tuo prodotto e come far arrivare il giusto messaggio.<\/p>\n

Cura le relazioni nel tempo<\/strong>
\nNon ha senso costruire relazioni di questo tipo e poi non curarle.
\nUna collaborazione spot si potrebbe trasformare in una collaborazione duratura e, perch\u00e9 no, in qualcos\u2019altro. Cura le relazioni con gli influencer con i quali lavori tenendoli aggiornati sugli avanzamenti e i risultati della campagna e anche sulle novit\u00e0 della tua startup e dei tuoi prodotti.<\/p>\n

Traccia le giuste metriche<\/strong>
\nDevi avere tutto sotto controllo. Sempre.
\nLi fuori ci sono tantissimi tool di analytics per tenere sotto controllo campagne di questo tipo. Individua le giuste metriche e tracciale per tutto il tempo. Attenzione a non farti accecare dalle vanity metrics. Sii concreto: non hai bisogno di like e view, ma di lead, di conversioni, di clienti.<\/p>\n

Tira le somme<\/strong>
\nValuta ogni campagna.
\nAlla fine di una campagna di influence marketing, se hai tracciato le giuste metriche, sarai in grado di capire se ha funzionato o meno. Se hai raggiunto i risultati attesi e, soprattutto, quale degli influencer scelti hanno \u201cfunzionato\u201d meglio degli altri.
\nFai tesoro di queste informazioni e utilizzale come base per le prossime campagne.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se il 2015 \u00e8 stato l\u2019anno della maturit\u00e0 per l\u2019influence marketing, il 2016 sar\u00e0 quello del boom. 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