{"id":37105,"date":"2015-12-22T10:21:19","date_gmt":"2015-12-22T10:21:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.buzzoole.com\/?p=37105"},"modified":"2016-06-17T14:27:05","modified_gmt":"2016-06-17T14:27:05","slug":"influencer-marketing-per-i-brand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/it\/influencer-marketing\/influencer-marketing-per-i-brand\/","title":{"rendered":"l\u2019Influencer Marketing sar\u00e0 l\u2019arma in pi\u00f9 nel 2016"},"content":{"rendered":"

Se non hai mai sentito parlare di cosa si occupa un Web influencer \u00e8 il momento di analizzare il contributo che pu\u00f2 apportare alla tua azienda in termini di costruzione del valore.<\/p>\n

Il 2015 \u00e8 stato caratterizzato da profondi cambiamenti. In tutto il mondo il business ha riscontrato delle enormi difficolt\u00e0 che hanno causato un livellamento verso il basso della capacit\u00e0 di agire sul mercato.\u00a0<\/span><\/p>\n

Alcuni sono sopravvissuti, altri hanno fallito, altri ancora galleggiano nella speranza di risalire la china.\u00a0<\/span>Ora \u00e8 il momento di voltare pagina e guardare al 2016. I brands hanno la possibilit\u00e0 di riprendere il cammino interrotto.<\/span><\/p>\n

Perch\u00e9 l\u2019Influencer Marketing\u00a0aiuter\u00e0 il tuo brand\u00a0<\/span><\/h2>\n

Nel variegato mondo digitale la necessit\u00e0 che hanno le aziende \u00e8 quella di fornire un valore aggiunto per catturare l\u2019attenzione del target potenziale.\u00a0<\/span>Ovviamente non \u00e8 facile: l\u2019evidente perdita di fiducia dei consumatori nei confronti dei brands va di pari passo allo <\/span>scetticismo<\/a> nei confronti delle campagne pubblicitarie che vengono prodotte.<\/span><\/p>\n

E\u2019 proprio per questo che il 2016 si accinge ad essere l\u2019anno dell\u2019Influencer Marketing. Scovare il Web Influencer che spinge il tuo prodotto o servizio potrebbe essere la chiave per spezzare la monotonia legata alla modalit\u00e0 che utilizzi per cercare il coinvolgimento dei tuoi potenziali clienti e dunque aumentare le conversioni.<\/span><\/p>\n

L\u2019influencer marketing pu\u00f2 essere utilizzato per ottenere obiettivi specifici quali link, vendite dirette, traffico derivante da referral o semplicemente impressions.\u00a0<\/span><\/p>\n

Entriamo nel dettaglio e cerchiamo di capire perch\u00e9 i tempi sono maturi:<\/span><\/p>\n

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  1. Il numero dei web influencers cresce di giorno in giorno<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

    Le \u201ccelebrities\u201d rappresentavano gli attori principali dei programmi di Influencer Marketing fino a 5 anni fa. Ad oggi, i \u201clong tails Influencers<\/a>\u201d (soggetti che hanno pochi following ma molta influenza) sono diventati gli influencers pi\u00f9 ambiti nel 2015.<\/p>\n

    Basta dare uno sguardo a quanti testimonials, nel mondo del make-up, hanno realizzato video legati all\u2019esperienza che hanno avuto con i prodotti Louis Vitton l\u2019anno scorso. Ad alcuni di essi sono stati dati in regalo prodotti da recensire e hanno contribuito ad accrescere la visibilit\u00e0 del brand.<\/span><\/p>\n


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    Immagini da <\/span>YouTube<\/a><\/p>\n

    Le web influencers riportate in queste immagini hanno meno di 10.000 iscrizioni e un numero appena soddisfacente di following sui loro canali social. Ma hanno un grande impatto in termini di influenza (basta scorrere tra i commenti ed \u00e8 facile intuire il motivo).\u00a0<\/span>Nel 2016 si prevede un aumento di long tail influencers, che accresceranno la loro presenza sui canali social (Youtube, Instagram, etc.) e su nuove piattaforme quali #fame e Periscope.<\/span><\/p>\n

    Il motivo per il quale le loro testimonianze sono pi\u00f9 ingaggianti \u00e8 semplice. Non essendo celebrities, le loro sponsorizzazioni sono pi\u00f9 autentiche perch\u00e9 vengono percepite come dei consigli di un amico, di una persona di cui ci si pu\u00f2 fidare. Inoltre, i web influencers sono incentivati alla collaborazione perch\u00e9 ottengono i prodotti o servizi senza pagarli, grazie al ruolo di brand ambassador.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. I consumatori guardano con occhio di riguardo i consigli che provengono da fonti che ritengono sicure<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

      Una <\/span>ricerca<\/a> dimostra che nel 2015 i brands hanno avuto grande difficolt\u00e0 nell\u2019ingaggiare l\u2019audience pi\u00f9 giovane: circa l\u201984% della generazione Y non ha fiducia nella pubblicit\u00e0 tradizionale.\u00a0<\/span>La ricerca condotta da <\/span>Mintel<\/a> sui trend di consumo per il 2016 dimostra che solo il 36% degli americani si fida dei grandi brands. Complessivamente, il marketing tradizionale ha fallito negli ultimi anni non riuscendo ad instaurare la fiducia necessaria nei consumatori, premessa fondamentale all\u2019 acquisto.<\/span><\/p>\n

      Ma ci sono buone notizie. Quando si tratta di fiducia, i consumatori sono pronti ad ascoltare le persone che conoscono. Uno studio della <\/span>Nielsen<\/a> dimostra che l\u201984% di essi ritiene che i consigli che provengono da persone fidate sono pi\u00f9 importanti e influenti di quelli che arrivano dai messaggi pubblicitari.<\/span><\/p>\n

      L\u2019ultimo studio di <\/span>Adobe<\/a> mostra i contenuti che contribuiscono in maniera pi\u00f9 forte ad instaurare fiducia:<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      \"influencer<\/a><\/p>\n

      Immagine da: <\/span>MarketingCharts<\/a><\/p>\n

      La relazione che intercorre tra il web influencer e la propria audience \u00e8 molto pi\u00f9 personale (in particolare ci riferiamo agli amici o alla famiglia) e ci\u00f2 determina il potere di condizionare le opinioni dei followers.<\/p>\n

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      1. I brands investiranno in strategie di ROI affidabili<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

        Le aziende stanno investendo in maniera massiccia su strategie di content marketing digitale, ma diverse ricerche hanno rilevato che il 60% delle spese in questo campo non hanno il giusto ritorno sull\u2019investimento. Il motivo principale \u00e8 da ricondurre alla perdita di fiducia dei consumatori nei confronti delle campagna pubblicitarie online dei brands.<\/span><\/p>\n

        Nonostante le strategie di marketing digitale puntino all\u2019interazione con l\u2019audience, i consumatori cercano il contatto con le aziende al di fuori delle loro strategie di visibilit\u00e0. Vogliono saperne di pi\u00f9 interpellando un amico o una fonte sicura.<\/span><\/p>\n

        Il ruolo che l\u2019Influencer Marketing si sta ritagliando, va incontro all\u2019esigenza dei consumatori che vogliono ascoltare delle voci che conoscono e di cui si fidano.<\/span><\/p>\n

        Secondo il <\/span>1H 2015 Influencer Marketing Benchmarks Report<\/a> i brands hanno ricevuto un earned media (valore che si riferisce al contributo dato dalle attivit\u00e0 promozionali diverse dal paid advertising) pari a 9,60 $ per ogni dollaro speso nell\u2019Influencer Marketing Program del 2015.<\/span><\/p>\n

        Un altro report stilato da <\/span>Tomoson<\/a> certifica che i brands guadagnano 6,50$ per ogni dollaro speso nell\u2019Influencer Marketing.<\/span><\/p>\n

        \"influencer<\/a>Immagine da: <\/span>Tomoson<\/a><\/p>\n

        Quest\u2019ultimo report sottolinea come i marketers considerino il ROI sulle vendite pi\u00f9 importante del earned media value generato dalle campagne di Influencer Marketing, sottovalutandone le potenzialit\u00e0 che sono sotto gli occhi dei pi\u00f9 attenti osservatori del mercato.<\/p>\n

        I dati suggeriscono che l\u2019Influencer Marketing pu\u00f2 essere la strada migliore per quantificare il ROI nel 2016 se vogliamo confrontarlo con le strategie di marketing digitale convenzionali.<\/span><\/p>\n

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        1. I consumatori saranno i benvenuti nella co-creazione<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

          I brands sono convenzionalmente impegnati nella creazione di attivit\u00e0 legate alla promozione, dunque i valori a cui sono legati rimangono dominanti.\u00a0Ma i consumatori stanno cambiando le loro logiche di creazione del valore, ed ora possiamo affermare che la stessa nozione di valore sia basata proprio sulla loro centralit\u00e0.<\/span><\/p>\n

          Dunque la co-creazione di valore \u00e8 di estrema attualit\u00e0. Secondo uno <\/span>studio<\/a> il 50% delle 500 aziende inserite nella lista Fortune, ha inserito la creazione di valore costruita attraverso le community, nella loro strategia di innovazione.<\/span><\/p>\n

          I web influencers assumono un ruolo sempre pi\u00f9 importante nel percepire gli interessi della propria audience e i brands danno loro l\u2019opportunit\u00e0 di co-creare contributi attraverso campagne di content marketing (o talvolta di prodotti) ottenendo un vantaggio competitivo.<\/span><\/p>\n

          Un esempio di co-creazione di valore viene dalla Disney. L\u2019azienda ha collaborato con le madri dei bambini affinch\u00e9 potessero esprimere un profilo di benessere interiore dei propri figli legato all\u2019esperienza vissuta nel parco di divertimenti Disneyland.<\/span><\/p>\n

          Disney ha permesso la co-creazione di video da parte delle madri pubblicati sul <\/span>canale ufficiale Youtube<\/a>. Ecco un estratto:<\/span><\/p>\n