Avviare un\u2019impresa tradizionale e facilmente riconoscibile, come un negozio o un\u2019attivit\u00e0 di servizi per l\u2019azienda o la persona, \u00e8 complesso e richiede un\u2019attenta valutazione del mercato e del luogo in cui \u00e8 inserita. Il rischio \u00e8 arrivare in un mercato saturo, con idee e proposte che non aggiungono nulla all\u2019offerta in essere. Quando si parla di StartUp innovative il problema \u00e8 inverso. L\u2019innovazione potrebbe essere talmente dirompente da non venire compresa dal mercato e rendere inefficace il modello di business che si era progettato sulla carta.<\/p>\n
Qualsiasi impresa innovativa deve mettere in conto di investire energie nella narrazione di quello che sta compiendo e nell\u2019evidenziare i vantaggi che offre l\u2019innovazione stessa. Con \u201cenergie<\/em>\u201d intendo l\u2019unione di tempo (soprattutto) e soldi. Lo StartUp marketing non \u00e8 molto diverso da quello dedicato ad un\u2019attivit\u00e0 o a un prodotto riconosciuto dal mercato tranne che per la necessita di far percepire le potenzialit\u00e0 di questa nuova idea. In questo tipo di impegno comunicativo, si deve fare una particolare attenzione iniziale alla dimensione del mercato, alla sua ricchezza e alla concorrenza. Una volta analizzato il mercato in cui ci si muove, occorre realizzare una corretta ed efficace value proposition, ovvero l\u2019insieme di costi\/benefici che il prodotto e l\u2019azienda riescono a cedere ai potenziali clienti in modo da bucare il rumore di fondo della concorrenza e arrivare al cliente con un forte messaggio di convenienza, innovazione e valorizzazione dello stesso.<\/p>\n Non tutte le StartUp hanno la capacit\u00e0 che hanno avuto Dropbox, Eventbrite o Snapchat di acquisire clienti senza spendere un euro per il marketing. Nella quasi totalit\u00e0 delle aziende tecnologiche innovative, il dispendio di energia \u00e8 focalizzato nel produrre contenuti, distribuirli e coinvolgere stakeholder del segmento con un\u2019opera di digital PR. Saper raccontare (anche a voce) la propria iniziativa nei blog e distribuire questi contenuti al target di riferimento \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 da svolgere quotidianamente fin dall\u2019inizio del progetto. I contenuti (grafici, video e testuali) devono essere delegati a qualcuno dello staff a tempo pieno, perch\u00e9 \u00e8 da l\u00ec che arrivano interesse, clienti e blogger che adotteranno l\u2019idea e la distribuiranno al proprio seguito.<\/p>\n Nasce la necessit\u00e0 di coinvolgere nella narrazione della nuova azienda, in primis, quelli che vi lavorano e, in seconda battuta, i clienti, i blogger e i media. Le persone raccontano meglio di qualunque flyer o comunicato stampa quello che si propone l\u2019azienda e il reale valore del prodotto\/servizio. Portare la comunicazione a livello personale, coinvolgendo e creando un network di interessati, comporta una maggiore capacit\u00e0 di farsi ascoltare rispetto a una fredda comunicazione via mail, lanciata in una lista di quotidiani e blog di settore.<\/p>\n L\u2019impegno, la passione e l\u2019innovazione di chi ci opera devono entrare nella comunicazione, perch\u00e9 non esiste un solo progetto che possa fare a meno di avere referenti con un volto a cui dare la fiducia. Succede quasi sempre che ci fidiamo prima delle persone e, solo in un secondo tempo, dei loro prodotti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Avviare un\u2019impresa tradizionale e facilmente riconoscibile, come un negozio o un\u2019attivit\u00e0 di servizi per l\u2019azienda o la persona, \u00e8 complesso e richiede un\u2019attenta valutazione del mercato e del luogo in cui \u00e8 inserita. Il rischio \u00e8 arrivare in un mercato saturo, con idee e proposte che non aggiungono nulla all\u2019offerta in essere. Quando si parla … <\/p>\n