{"id":36589,"date":"2015-09-01T09:41:30","date_gmt":"2015-09-01T09:41:30","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.buzzoole.com\/?p=36589"},"modified":"2015-09-01T14:48:41","modified_gmt":"2015-09-01T14:48:41","slug":"converged-media","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/it\/content-marketing\/converged-media\/","title":{"rendered":"Converged Media: Oltre La Marketing Trifecta"},"content":{"rendered":"

L\u2019avvento di internet prima e dei social network poi ha modificato profondamente il processo decisionale di acquisto del consumatore. Il classico funnel non esiste pi\u00f9 e lascia il posto ad un processo circolare che vede il consumatore entrare in contatto con una molteplicit\u00e0 di device, fonti e tecnologie, spesso anche contemporaneamente.<\/p>\n

\"\"
Figura A: il percorso multi-canale del consumatore (fonte<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Un\u2019analisi condotta da Google nel 2012<\/a> su di un campione di oltre 3000 consumatori mostra come per ciascuno di essi esista un processo decisionale differente, il cui comune denominatore \u00e8 rappresentato dalla ricerca di informazioni online. Tutto ci\u00f2 ha comportato il proliferare di messaggi pubblicitari (si stima infatti che una persona sia esposto mediamente a 3000 brand impression al giorno) e la moltiplicazione dei canali su cui tali messaggi vengono veicolati.<\/p>\n

Per i brand, quindi, diventa di vitale importanza aumentare l\u2019efficacia di tali messaggi, superando la classica distinzione tra paid, owned ed earned media <\/a>per sviluppare nuovi ibridi, basati sulla combinazione di due o pi\u00f9 canali, complice anche la tecnologia.<\/p>\n

\"photo2\"<\/p>\n

Converged media \u00e8 il nome con cui si identifica questa convergenza di paid, owned ed earned media all\u2019interno di una strategia che, grazie all\u2019evoluzione della tecnologia, permette di raggiungere i consumatori esattamente dove, quando e come preferiscono.<\/p>\n

Tuttavia, mentre il consumatore \u00e8 ormai abituato a questa convergenza di canali, i marketer sono spesso pi\u00f9 restii ad adottare efficaci strategia di converged media e questo anche e soprattutto per ragioni \u201corganizzative\u201d e \u201cpolitiche\u201d all\u2019interno delle grandi societ\u00e0: molto spesso, infatti, le grandi societ\u00e0 sono organizzati in reparti ognuno dei quali verticali rispetto ad un singolo canale e con uno specifico budget. Le piccole societ\u00e0, invece, spesso meno strutturate mostrano una propensione maggiore a mixare con efficacia questi canali.<\/p>\n

Non sorprende, quindi, che il 95% dei consumatori non si fida di un messaggio veicolato dalla sola pubblicit\u00e0, in senso tradizionale. Ci\u00f2 non vuol dire che il \u201cpaid media\u201d non abbia pi\u00f9 senso, anzi.
\nI paid media sono in grado di attirare efficacemente e velocemente l\u2019attenzione del target e attivare un primo contatto e un primo scambio che gli earned media possono tradurre in engagement (azione e advocacy).<\/p>\n

Attraverso una base di attenzione acquisita attraverso i canali a pagamento o generata sui propri canali, gli earned media funzionano come moltiplicatori del messaggio innescando dinamiche in grado di ampliare l\u2019effetto quali\/quantitativo delle attivit\u00e0 di marketing. Ed il presupposto per la generazione di dinamiche di questo tipo \u00e8 il contenuto, inteso quale base per una relazione diretta ma anche come stimolo all\u2019advocacy. Recuperiamo, a proposito l\u2019intervista realizzata con<\/a>
\nDavide Basile<\/a> in cui, parlando dell\u2019importanza del content nelle strategie di marketing, afferma \u201cOggi non basta pi\u00f9 spingere di media per ottenere risultati. E\u2019 necessario valorizzare la propria spinta inserendola in uno storytelling efficace. E lo storytelling senza content marketing \u00e8 come una coppa di gelato senza panna.<\/em>\u201d<\/p>\n

Ma sull\u2019importanza del contenuto, sulla sua efficacia in e sul perch\u00e9 la convergenza dei media ha reso obsolete le vecchie metriche ve ne parleremo nel prossimo post. Intanto, voi che ne pensate? In che modo integrate i diversi canali nelle vostre strategie marketing?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L\u2019avvento di internet prima e dei social network poi ha modificato profondamente il processo decisionale di acquisto del consumatore. Il classico funnel non esiste pi\u00f9 e lascia il posto ad un processo circolare che vede il consumatore entrare in contatto con una molteplicit\u00e0 di device, fonti e tecnologie, spesso anche contemporaneamente.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":36627,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[86,81,655],"tags":[],"yoast_head":"\nConverged Media, oltre la Marketing Trifecta | Buzzoole Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Perch\u00e9 i brand devono combinare paid, owned e earned media nelle loro strategie di marketing? 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