{"id":36288,"date":"2015-07-23T08:57:23","date_gmt":"2015-07-23T08:57:23","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.buzzoole.com\/?p=36288"},"modified":"2016-06-17T14:00:49","modified_gmt":"2016-06-17T14:00:49","slug":"i-segreto-dellinfluenza-secondo-skande","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.buzzoole.com\/it\/influencer-marketing\/i-segreto-dellinfluenza-secondo-skande\/","title":{"rendered":"Skande: iI segreto dell\u2019influenza \u00e8 l\u2019autorevolezza"},"content":{"rendered":"<p>Qual \u00e8 il motore dell\u2019influenza a cui tutti siamo sottoposti? E di quella che applichiamo a chi ci concede la sua attenzione? L\u2019<strong>influenza<\/strong> personale \u00e8 difficile da misurare o da ricondurre ad una formula matematica. \u00c8 un atto di fiducia e di considerazione che vengono accordate sulla base dell\u2019<strong>autorevolezza<\/strong> in materia, della reputazione e della capacit\u00e0 di convincere attraverso un\u2019abile narrazione.<!--more--><\/p>\n<p>Le leve dell\u2019influenza, in natura, sono applicate fin dalla nascita. Ai nostri genitori riserviamo il massimo dell\u2019attenzione, perch\u00e9 ai nostri occhi hanno il massimo del prestigio e delle garanzie necessarie per affidarci alle loro opinioni. Crescendo e confrontandoci con il mondo esterno alla famiglia, individueremo altre figure degne di essere ascoltate e seguite. Professori, fratelli, amici e fidanzate condizionano le nostre scelte sulla base della vicinanza, dell\u2019abilit\u00e0 nel farsi ascoltare, in funzione della nostra aspettativa e in relazione al fatto che vogliono per noi le cose migliori e le maggiori garanzie. Dalle persone che ci vogliono bene ci aspettiamo il consiglio giusto e libero da ogni condizionamento.<\/p>\n<p>Nell\u2019et\u00e0 adulta le cose cambiano e le scelte consapevoli (ma non solo), sono spesso condizionate dalla relazione con gli altri. La vita \u00e8 fatta di scelte quotidiane, che vanno dal semplice caff\u00e8 della mattina, all\u2019acquisto di un libro o di un computer. Decisioni che possiamo prendere in perfetta autonomia, con l\u2019ausilio di un amico esperto o attraverso una recensione su YouTube. Noi stessi diventiamo esperti in alcune materie e tecniche e questo ci rende capaci di condizionare le scelte nostre e di altri se avremo la capacit\u00e0 di apparire autorevoli e sapremo convincere chi ci ascolta. Questo \u00e8 un gioco in cui non ci sono entit\u00e0 che trasmettono e altre che ricevono, ma un immenso flusso di informazioni e suggestioni collettive.<\/p>\n<p>Senza scomodare le teorie pi\u00f9 diffuse sulla persuasione, per chi volesse approfondire tra le migliori vi \u00e8 quella di <strong>Robert Cialdini<\/strong>. In \u201c<em>Teoria e pratica della persuasione <\/em>\u201d, individua sei grandi euristiche cognitive quali reciprocit\u00e0, impegno e coerenza, prova sociale, simpatia, autorit\u00e0 e scarsit\u00e0. Possiamo affermare, senza alcun dubbio, che il motore di tutto, il fattore principale, risieda nella quantit\u00e0 della nostra reputazione unita al nostro prestigio: l\u2019autorevolezza!<\/p>\n<p>Leggendo il recente rapporto \u201c<em>2015 Trust Barometer <\/em>\u201d redatto da <strong>Edelman<\/strong>, ovvero dalla pi\u00f9 grande agenzia di relazioni pubbliche del mondo, si scopre che giornalisti e blogger esperti di determinati temi hanno la possibilit\u00e0 di convincere e trasmettere fiducia su un determinato bene o servizio. Se per\u00f2 spostiamo l\u2019attenzione sulla capacit\u00e0 di influenzare qualcuno nell\u2019acquisto \u00e8 meglio focalizzarsi sull\u2019utente finale. Siamo tutti influenzati da amici, familiari e legami forti. Nessun blogger di fama riuscir\u00e0 ad ottenere risultati migliori, perch\u00e9 amici, familiari e legami forti possono avvalersi di una comunicazione in cui le nostre difese sono completamente abbassate e la fiducia \u00e8 massima.<\/p>\n<p>Riuscire ad ottenere la benevolenza dei clienti affinch\u00e9 questi parlino del nostro prodotto\/servizio in maniera entusiastica funzioner\u00e0 molto meglio nel finalizzare le vendite rispetto al blogger, allo sportivo o al VIP della TV. La capacit\u00e0 di influenzare una decisione \u00e8 data dall\u2019unione di due elementi: l\u2019informazione e l\u2019autorevolezza. I grandi comunicatori con vasto pubblico sono imbattibili nella capacit\u00e0 di dare informazioni, ma sono, per cos\u00ec dire, scarsi nell\u2019autorevolezza. Amici, familiari e colleghi sono portatori naturali di questo secondo elemento che \u00e8 basato sulla nostra percezione e porta con s\u00e9 una capacit\u00e0 istintiva ed intuitiva fra persone che si chiama Amore.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qual \u00e8 il motore dell\u2019influenza a cui tutti siamo sottoposti? E di quella che applichiamo a chi ci concede la sua attenzione? 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Scopri le risposte di uno dei massimi esperti, Riccardo Scandellari, clicca qui!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.buzzoole.com\/it\/influencer-marketing\/i-segreto-dellinfluenza-secondo-skande\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Skande: il segreto dell&#039;influenza | Buzzoole Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Qual \u00e8 il motore dell&#039;influenza a cui tutti siamo sottoposti? 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